Преговарањето за плата може да изгледа како сложена игра каде вистинската стратегија прави клучна разлика. Но, што ако науката може да ви помогне да ги зголемите шансите за успех? Биохејвиоралната економија, која комбинира психологија и економија, открива како луѓето донесуваат одлуки и како да ја искористите оваа моќ во своја корист.
Разбирајќи ги специфичните ментални „пречки“ што влијаат на преговарањето, можете да стекнете предност и да обезбедите подобра понуда. Еве неколку моќни стратегии кои ќе ви помогнат да бидете успешни:
1. Ефектот на сидро
Еден од најсилните концепти во биохејвиоралната економија е ефектот на сидро. Првиот број што ќе се спомене во преговорите станува референтна точка за сите понатамошни дискусии. На пример, ако предложите сума која е повисока од вашите очекувања, ја „сидрите“ дискусијата околу тој износ.
Совет: Зaпoчнете со бројка која е повисока од она што реално го очекувате. Ова често резултира со конечна понуда која е поблиску до вашиот предлог.
2. Искористете го принципот на контраст
Луѓето секогаш споредуваат. Понудата изгледа попривлечна кога е поставена во однос на помалку поволна алтернатива.
Пример: Споменете пониска понуда што сте ја добиле или посочете пониски стандарди во индустријата. Така вашата цел изгледа поприфатлива и пореална.
3. Моќта на страв од загуба
Луѓето повеќе се плашат од загуби отколку што посакуваат добивки. Овој принцип можете да го искористите во ваша корист.
Совет: Потенцирајте што компанијата би изгубила ако не ги исполни вашите очекувања. Истакнете ги своите уникатни вештини и вредноста што ја носите за тимот.
4. Заокружување на очекувањата
Начинот на кој го претставувате барањето за плата е исто толку важен како и самото барање.
Пример: Наместо да кажете „Сакам повисока плата“, речете „Сметам дека, со оглед на моето искуство и вредноста што ја носам, оваа плата е соодветна.“
Овој позитивен пристап ги насочува преговорите кон вашата вредност, а не кон трошокот.
5. Доказ за вашата вредност
Кога ја поддржувате вашата понуда со релевантни податоци, како просечни плати за слични позиции, тоа ги прави вашите очекувања поразбирливи.
Совет: Вклучете препораки од колеги или ментори кои ја истакнуваат вашата експертиза.
6. Применете „мамец“ стратегија
Предложете алтернатива со помала плата, но со дополнителни бенефиции, како повеќе денови за одмор или флексибилно работно време.
7. Принцип на реципроцитет
Луѓето се склони да возвраќаат за направена услуга.
Совет: Понудете нешто вредно, како дополнителни вештини или посветеност, за возврат на зголемена плата.
8. Бидете подготвени да се откажете
Принципот на оскудност вели дека луѓето повеќе ја ценат можноста кога ја чувствуваат како ретка.
Совет: Ако понудата не ги исполнува вашите очекувања, суптилно покажете дека имате и други опции. Ова може да ги мотивира да понудат подобри услови.
Заклучок
Примената на овие стратегии од биохејвиоралната економија може значително да ги зголеми вашите шанси за добивање пакет кој ја рефлектира вашата вредност. Преговарањето за плата не е само за бројки – туку и за тоа како ја презентирате вашата вредност.
Влезете во следните преговори со самодоверба и јасна стратегија. Среќно!
